Matthias Schranner: Teure Fehler

Kompromisse sind leichte Kost

In diesem Buch geht es um wirklich schwierige Verhandlungen, in denen es nur einen Verlierer und einen Gewinner geben kann. Win-Win-Situationen, also Kompromisse, hält Matthias Schranner für leichte Kost. Der ehemalige Polizist hat einst mit Geiselnehmern verhandelt, nun berät er seit mehr als zehn Jahren kleine und große Unternehmen sowie politische Parteien. Seine Ratschläge und Analysen sind jedoch auch für weniger schwierige Verhandlungen hilfreich.

Mir gefallen immer Bücher, die mich aus meinem kleinen Horizont herausreißen, die mir neue Türen öffnen und ungewohnte Sichtweisen vermitteln. Schranners Buch gehört dazu, denn er beschreibt ja nicht die „normalen“ Verhandlungstricks und -tipps, die alle eher auf einen Kompromiss herauslaufen, sondern er geht ein gutes Stück weiter. Für diese Art der Verhandlungsführung braucht man Charisma, Charakterstärke, Geduld und Weitsicht, nur dann kann man gewinnen. Das hat jedoch nichts damit zu tun, dass man andere hereinlegen oder austricksen würde, es geht um Verhandlungen, die man z.B. mit Verbrechern, Entführern oder Terroristen führen muss.

Das Buch ist gut gegliedert, übersichtlich und sehr praxisorientiert geschrieben. Mehr unter www.schranner.com.

Ulrike Oertel (www.messe-event-schmiede.de)

Schranner, Matthias: Teure Fehler. Die sieben größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen. Berlin 2009.